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Curso Habilidades em Negociação
Desenvolva competências estratégicas para conduzir negociações eficazes, construir relações colaborativas e tomar decisões com assertividade em cenários complexos.
- Teórico
- Modalidade: Online
- Acesso Imediato
Conheça a Experiência do Curso
O curso Habilidades em Negociação foi desenvolvido para profissionais que desejam aprimorar sua capacidade de negociar com segurança, clareza e foco em resultados. Com abordagem didática e conteúdo de alto nível, a formação aborda as bases conceituais da negociação, aspectos comportamentais, modelos colaborativos e os desafios contemporâneos mais relevantes.
Ao final do curso, o aluno será capaz de identificar estilos de negociadores, estabelecer critérios objetivos, gerenciar conflitos e desenvolver alternativas viáveis para alcançar acordos sustentáveis.
Fundamentos Estruturados
Apresente-se aos conceitos essenciais da negociação moderna e entenda como estruturar estratégias coerentes com seus objetivos profissionais.
Modelos Colaborativos Aplicados
Aprenda a aplicar modelos colaborativos em diferentes contextos, desenvolvendo habilidades para criar soluções de valor compartilhado.
Domínio do Comportamento em Conflitos
Identifique diferentes perfis de negociadores, saiba lidar com resistências, motivações ocultas e como manter o foco mesmo sob pressão.
Cenários Complexos de Negociação
Explore situações de maior complexidade: negociações virtuais, com múltiplas partes ou em contextos interculturais.
Conheça o coordenador do curso
Luís César de Moura Menezes
. Engenheiro pela USP, MSc pela COPPE-UFRJ e Master in Project Management pela George Washington University.
. Certificado PMP – Project Management Professional pelo PMI – USA desde 1999.
. Membro do PMI – Project Management Institute (EUA e Brasil).
. Atua com gestão de projetos e estratégias organizacionais há mais de 25 anos em empresas nacionais e internacionais.
Veja os temas do curso
1. Conceitos chave na negociação
- Negociação
- Stakeholders numa negociação
- Negociação e o projeto
- Conceitos importantes
- Planos de backup e ZOPA
- Negociações estáticas e dinâmicas
- Negociações competitivas
2. Negociação colaborativa
- Modelos de negociação
- Habilidades na negociação colaborativa
- Passos para a colaboração
- Construir confiança
- Esclarecendo interesses e critérios
- Opções e decisões
3. Comportamento e motivações
- Negociadores difíceis
- Emocionais e argumentativos
- Posicionais e empacados
- Motivações influenciadoras
- Os 7 sistemas de valores
- Demonstração e padrões
- Comportamento sob conflito
4. Negociações, desafios e complexidades
- Dificuldades e complexidades
- Negociações virtuais
- Negociações interculturais
- Múltiplas partes
- Pontos de atenção
ESTRUTURA
Conheça a estrutura do curso
Formato: 100% online
Modalidade: EAD Assíncrono
Carga horária: estimada conforme a jornada dos módulos
Acesso a videoaulas e materiais complementares
Conteúdo desenvolvido por especialista com formação internacional
Acesso imediato
Pensado para:
Profissionais de diferentes áreas que desejam desenvolver competências em negociação, liderança e gestão de conflitos.
Não é necessária experiência prévia. Recomenda-se interesse em temas ligados à comunicação, gestão e liderança.
- Ideal para quem:
- Atua em projetos e precisa negociar com diferentes stakeholders
- Busca aumentar sua segurança e clareza em negociações cotidianas
- Deseja aprimorar habilidades interpessoais e tomada de decisão
Diferenciais do Curso
- Conteúdo criado por especialista com formação internacional em gestão de projetos
- Aplicabilidade imediata em contextos profissionais diversos
- Abordagem clara e estruturada sobre aspectos humanos e técnicos da negociação
- Acesso flexível, no seu ritmo
- Certificado de conclusão emitido pela SRCO
Dúvidas frequentes
Sim. O curso é oferecido em formato EAD assíncrono, ou seja, você pode assistir às aulas no seu ritmo, com acesso via Plataforma SRCO.
Sim. Os participantes que concluírem todos os módulos receberão certificado digital emitido pela SRCO.
Não. O curso foi criado para atender tanto iniciantes quanto profissionais com experiência.
Você receberá por e-mail os dados de acesso assim que a inscrição for confirmada.
Você pode cancelar com reembolso integral em até 7 dias após a compra, conforme o Código de Defesa do Consumidor.
Organização
Local
- atendimento@scientificresearch.com.br